راهنمایی جامع پرداخت کلیکی ✔️ آموزش گوگل ادز

وقتی میتوانید بدون پرداخت پول در رتبه برتر گوگل قرار بگیرید، باید بی فکر باشید که برای بازدید هر فرد از سایت از تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک یا PPC استفاده کنید. درست است؟ نه!

نکته پایانی یک هشدار است: اگر میخواهید با کسب و کار کوچک خود وارد بازار بسیار بزرگ و رقابتی، مانند گردشگری، فروش مسکن، بیمه یا پروازها و لوازم خانگی شوید، باید بدانید که بازیگران اصلی این بازارها با صرف هزینه های زیاد برای تبلیغات، باعث می‌شوند تا قیمت تبلیغات به ازای هر کلیک به صورت نامتعارف افزایش یابد. قیمتهای نجومی و بازدهی سودآور کار را برای کسب و کارهای جدید دشوار می‌سازد.

اگر کسب و کار شما فروش پیتزا با تحویل رایگان در تهران، تمیز کردن استخر در شمال، فروش لباسهای ارزان و... است یا به عبارت دیگر اگر یک کسب وکار محلی دارید و خدمات و محصول به صورت آنلاین می‌فروشید، به احتمال زیاد می‌توانید با هزینه کردن برای تبلیغات، سود مناسبی به دست بیاورید.

در حالی که مبحث بازاریابی پرداخت به ازای هر کلیک خودش میتواند یک کتاب باشد، اما این مقاله در تلاش است با جمع آوری اطلاعات کافی در خصوص راه اندازی کمپین پرداخت به ازای هر کلیک با جلوگیری از اشتباهات رایج فرستادن مشتریان و فروش بیشتر به کسب وکار شما کمک کند.

تعداد بسیاری از ارائه دهندگان خدمات پرداخت به ازای هر کلیک وجود دارد که گوگل آدز و بینگ ادز دو مورد از آنها هستند. تبلیغات متنی گوگل ادز بهترین نقطه شروع است و میتوانید برای آن هزینه کنید. اگر برای تبلیغات در گوگل ادز بودجه کافی دارید، با توجه به اینکه گوگل ادز کاربران زیادی دارد، می‌توانید همه چیز بفروشید. اما اگر به دنبال تبلیغات به ازای هر کلیک هستید، بهتر است با گوگل ادز شروع کنید و وقتی مهارت و تجربه کافی به دست آوردید، سراغ دیگر شبکه های تبلیغاتی بروید.

در این قسمت به این موضوع می‌پردازیم که چرا تبلیغات متنی گوگل ادز بهترین انتخاب برای شروع کار در حوزه PPC است.

☰ نتایج سریع و فوری: میتوانید ظرف چند ساعت مشتریان جدید را به سایت خود بفرستید.
☰ فناوری پیشرفته هدف گیری: کاربران را بر اساس محل قرارگیری نوع مرورگر یا وسیله ای که از آن برای جست وجو استفاده میکنند، هدف قرار دهید. موضوع آن چیزی است که شما استفاده می کنید. فناوری هدف گیری تبلیغات گوگل یکی از بهترین های دنیاست.
☰ با توجه به محبوبیت گوگل ادز، دانش زیادی دربارۀ اجرای موفق کمپینهای گوگل ادز وجود دارد.

دقیقاً مانند سئو، اگر میخواهید کمپین موفقی داشته باشید، باید بتوانید کلمه‌های کلیدی مناسبی را برای ادوردز انتخاب کنید، اما برخلاف سئو در ادوردز کلمه های کلیدی متنوعی وجود دارند که به آنها کلمه های کلیدی تطبیقی می‌گویند. در ادامه فهرستی از کلمه های کلیدی تطبیقی را فهرست کرده ام.

چگونه می توان با استفاده از تبلیغات متنی کُشنده رقبا را شکست داد؟

نوشتن یک متن تبلیغی کشنده برای موفقیت کمپین شما ضروری است. اگر تبلیغات گوگل ادزی که مینویسید ضعیف باشد، هزینه های کلی کمپینتان افزایش می یابد و ترافیک کمتری را برای سایت شما ارسال می کند. ما نمی‌خواهیم این اتفاق بیفتد.

در واقع، از تبلیغات متنی تان انتظار دارید:

▪️ به جای جذب افراد غیر مرتبط کلیک های مشتریان را افزایش دهد.
▪️ کلمه های کلیدی داشته باشد که با موضوع مورد جست وجوی کاربر مرتبط باشد.
▪️ مشتری را تشویق کند تا اقدام به خرید کند و برای کاربر منفعت داشته باشد.

اگر میخواهید مثالهای بیشتری در خصوص تبلیغات متنی موفق بخوانید، مقاله زیر نقطه شروع خوبی برای مطالعه در این زمینه است.

یازده تبلیغ موفق و دلیل پیروزیشان در رقابت

یک پرسش مهم برای همه تازه واردان با عرصه تبلیغات متنی این است که چقدر باید برای کلمه های کلیدی هزینه کرد؟ هیچ پاسخ روشنی برای یافتن قیمت ایده آل وجود ندارد شما باید به اندازه ای که می توانید برای آن هزینه کنید که آن را هم با یک حساب کتاب ساده می توانید متوجه شوید.

برای مثال سناریوی زیر را در نظر بگیرید:

☐ شما دوره های آموزشی ویدئویی را 2 میلیون تومان می فروشید.
☐ اگر از هر ۱۰۰ بازدید کننده ۳ نفر به مشتری تبدیل میشوند؛ نرخ تبدیل شما ۳ درصد است.
☐ اگر با هزینه هر کلیک 000 تومان، ۱۰۰ بازدید کننده خریدید چیزی بالغ بر 1 میلیون تومان هزینه کرده اید.
☐ با نرخ تبدیل ۳ درصدی برای این فروش، 6 میلیون تومان درآمد کسب کرده اید که 5 میلیون آن سود است.

بنابراین برای اینکه مبلغ ایده آل کلیک به ازای پرداخت را برای کسب و کارتان به دست بیاورید، باید کمی محاسبات ریاضی انجام دهید. اما ساده تر این است که به اندازه جیبتان، هزینه کنید. در غیر این صورت، باید بودجه بازاریابی تان را جای دیگری خرج کنید.

نکته مهم این است که فقط بعد از اجرای کمپینتان و جمع آوری داده هایتان، می‌توانید بفهمید بهای تمام شده هر کلیک برای کسب و کار شما چقدر است. بنابراین برای شروع، یک کمپین آزمایشی کوچک را اجرا کنید تا کمی اطلاعات در خصوص آن به دست بیاورید. سپس، از این اطلاعات برای پیش بینی استفاده کنید و برای یک کمپین بزرگتر و جدی تر به اندازه ای که بودجه دارید، هزینه کنید .

گوگل ادز یک سیستم مزایده ای دارد؛ به این معنا که در مزایده با تبلیغ کنندگان رقیب شرکت می کنید. با افزایش قیمت های پیشنهادی در مزایده، موقعیت آگهی شما بالاتر میرود و منجر به بازدید بیشتر یا مراجعه مشتریان بیشتر به سایت شما میشود.

قضیه از اینجا جالب می شود. گوگل به تبلیغ کنندگانی که تبلیغات مرتبط و باکیفیت نشان می‌دهند، پاداش می‌دهد. این فناوری امتیازدهی کیفیت گوگل است. به تبلیغات با تعداد کلیک بالا و ارتباط بیشتر، امتیاز کیفیت بالاتری تعلق می گیرد و متعاقباً موقعیت تبلیغشان افزایش می‌یابد و هزینه کمتری پرداخت می‌کنند.

هنگام نوشتن تبلیغات و انتخاب کلمه های کلیدی خود، این نکته را در نظر داشته باشید. تبلیغات شما برای دستیابی به بالاترین امتیاز کیفیت، باید کاملاً مرتبط باشد، در این صورت میتوانید ارزانترین هزینه را برای هر کلیک، دریافت کنید.

مهم ترین عامل برای اطمینان از موفقیت کمپین، استفاده درست از تنظیمات گوگل ادز برای تبلیغات هنگام اجرای کمپین است. هر کاری که می کنید فقط در تنظیمات کمپین عجله نکنید، در غیر این صورت ممکن است برای تبلیغاتی هزینه کنید که نظر هیچ کس را جلب نمی‌کند.

در ادامه، تنظیمات گوگل ادز را در یک فهرست آورده ام اما اگر نمیخواهید برای کمپینتان از تنظیمات گوگل ادز استفاده کنید میتوانید از ادامه مطالعه در خصوص پیشنهادهای تبلیغات گوگل ادز برای یک موفقیت بلندمدت صرف نظر کنید.

☐ اگر تا به حال این کار را انجام نداده اید در /http://ads.google.com/home یک حساب کاربری ایجاد کنید. هنگام ثبت نام اکانت گوگل خود را وارد کنید، اگر ندارید بسازید.
☐ پس از ورود به سیستم، روی دکمۀ بزرگ ایجاد اولین کمپین کلیک کنید.
☐ نام کمپین: یک نام توصیفی برای کمپین وارد کنید.
☐ نوع: گزینه "فقط شبكه جست وجو " را از فهرست انتخاب کنید. این مهم است، مطمئن شوید که این گزینه را انتخاب کرده اید. باید بدانید در حال انجام دادن چه کاری هستید، در غیر این صورت به خرید تبلیغات در سایت‌های کمتر مرتبط می پردازید.
☐ گزینه All features - All options for the Search Network, with Display Select را لغو کنید.
☐ شبکه ها: گزینه include search partners را غیر فعال کنید. ما می‌خواهیم در گوگل تبلیغ کنیم نه سایر سایتهای کوچکتر و احتمالاً کمتر مرتبط.
☐ مکان ها: اگر مشتریهای هدف از یک ناحیه، کشور، استان یا شهر خاص هستند، مناسب ترین تنظیمات را برای مشتری ها در آن قسمت وارد کنید. هر کاری میکنید، این تنظیمات را فراموش نکنید، در غیر این صورت اگر کسب وکار محلی داشته باشید، تبلیغاتی می‌خرید که برای نصف دنیا تبلیغ می‌شود.
☐ استراتژی مزایده ای: این گزینه را انتخاب کنید "I’ll manually set my bids for clicks " . این انتخاب، این امکان را به شما می‌دهد تا مطمئن شوید فقط پیشنهادهای قیمتی را تنظیم میکنید که میتوانید آن را پرداخت کنید. بعداً درباره تنظیم قیمت پیشنهادی بیشتر صحبت میکنیم.
☐ قیمت پیشنهادی پیش فرض: هر عددی را که اینجا وارد کنید، بعداً می‌توانید تغییر دهید.
☐ بودجه: بودجه روزانه خود را وارد کنید.
☐ افزونه های تبلیغاتی: افزونه های تبلیغاتی یا لینکهای سایت، روشی عالی برای تشویق کاربران برای کلیک بیشتر روی سایت شما هستند. تا جایی که میتوانید موضوعات مرتبط را وارد کنید. اگر آدرس دفتر یا شماره تلفن دارید، از آن نیز استفاده کنید.
☐ زمان بندی: اگر فقط در ساعتهای خاصی از روز فعالیت دارید، زمانهایی را که میخواهید تبلیغات در آنها پخش شود، مشخص کنید. برای برخی کسب و کارها، بهتر است تبلیغ ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته باشد، چون برخی مشتری ها عمدتاً زمانی سراغ جست و جوهای آنلاین میروند که از کار روزانه فارغ شده اند. اگر چیزی مثل غذای محلی می فروشید، مثلاً فست فود، احتمالاً میخواهید وقتی این تبلیغات پخش شود که رستوران در حال فعالیت است.
☐ تفویض آگهی: این گزینه را انتخاب کنید Rotate indefinitely. Show lower performing ads more evenly with higher performing ads, and do not optimize

شاید به نظرتان انتخاب این گزینه درست نیست، اما بهتر است بدانید با این کار تبلیغات به صورت یکسان و یکنواخت پخش میشوند و شما میتوانید اطلاعات قابل اطمینانی دربارهٔ اثربخشی کل آن به دست آورید و بررسی کنید کدام تبلیغ برای اهداف شما بهتر عمل می کند. می‌توانید سایر تنظیمات را با گزینه ذخیره و ادامه انجام دهید و شرایط خواسته شده را مشخص کنید.

من مجموعه ای از ترفندها را یافته ام که با آن میشود در کمپین پرداخت به ازای هر کلیک موفق شد، اما الان میخواهم مهمترین روش آن را مطرح کنم:

کمپین تبلیغاتیتان را به طور منظم بررسی کنید

اگر اجرای کمپین گوگل ادز را نادیده بگیرید و به عملکرد آن توجه نکنید، مثل این است که یک قطار باری را بدون راننده به حال خود رها کنید. به همین دلیل، باید به طور منظم عملکرد تبلیغاتی، عملکرد گروه تبلیغاتی، عملکرد گروهی، عملکرد کلمه کلیدی و عملکرد هزینه هر کلیک را بررسی کنید. در واقع بررسی عملکرد باعث می‌شود تا بتوانید تبلیغات مؤثری داشته باشید و در بازار، از رقبا سبقت بگیرید.

خوشبختانه پلتفرم گوگل ادز فرصتهای بیشماری برای درک عمیق عملکرد کمپین به شما ارائه می‌دهد. برای شروع، چند مثال از هر قسمت آورده شده است:

☐ عملکرد Ad Group. نرخ کلیک، هزینه کلیک، هزینه هر کلیک و.... را بررسی کنید. برای موفقیت بیشتر گروه های تبلیغاتی، بودجه بیشتری به این قسمت اختصاص دهید و در صورت مشاهده نکردن روندهای مشخص، بودجه را کاهش دهید.
☐ عملکرد تبلیغات. سعی کنید روی تبلیغات موفق سرمایه گذاری کنید، زیرا با اینکه نرخ‌های کلیک بالاست ، اما هزینه های کلیک و تبدیل پایین تری دارند. تبلیغات گران قیمت را متوقف کنید و بر اساس تست چندگانه تبلیغات جدیدی برای برنده ها خلق کنید. به تدریج تبلیغات جدیدی با نرخ کلیک بیشتر در کمپین خود ایجاد کنید.
☐ عملکرد کلمه های کلیدی. بررسی کنید کدام کلمه های کلیدی با هزینه بالاتری جست وجو می شوند و کدام کلمه های کلیدی نمرات کیفی کمتری دریافت می کنند. سپس ببینید آیا می‌توانید کلمه های کلیدی ای را که باعث هدر رفت بودجه میشوند، حذف کنید.

در اواخر سپتامبر ۲۰۱۷، گوگل پشتیبانی از AMP را برای کمپینهای گوگل ادز ارائه کرد. چرا این موضوع مهم است؟ AMP سرعت بارگذاری را به طور چشمگیری برای کاربران تلفن همراه افزایش می دهد. افزایش سرعت بارگذاری برابر است با افزایش نرخ تبدیل بالاتر و نرخ تبدیل بیشتر به معنای فروش بیشتر است. در حقیقت، افراد باهوش تیم AMP گوگل گزارش دادند که وقتی این موضوع را به صورت آزمایشی در بین تعدادی از خرده فروشان اینترنتی امتحان کردند، شاهد این بودند که نرخ تبدیل در بین کاربران موبایلی ۸۰ درصد افزایش و نرخ خروج این کاربران ۳۱ درصد کاهش داشته است. اگر شما کمپین گوگل ادز متوسط تا بزرگی را اداره میکنید، ارزش این را دارد که نگاهی به AMP آن بیندازید.

بهتر است بدانید اجرایی کردن AMP، کاری کاملاً تخصصی و تکنیکی است که باید یک توسعه دهنده وب ماهر آن را انجام دهد، اما ارزش دارد که به یک کمپین متوسط تا بزرگ که فروش بالقوه خوبی از آن انتظار میرود، نگاهی بیندازد. می‌توانید اسناد رسمی گوگل را برای توسعه دهندهٔ وب سایتتان بفرستید تا ببینید که آیا این کار امکان پذیر است یا خیر. همچنین در خصوص AMP می‌توانید به روزرسانی الگوریتم گوگل را مطالعه کنید.

Google Ads Google Ads با AMP نحوه استفاده از