راهنمای گام به گام برای تدوین استراتژی بازاریابی محتوا

استراتژی بازاریابی محتوای شما بر نحوه دسترسی شما به مخاطبان تأثیر می گذارد. اگر استراتژی محتوا ندارید، باید سریعتر آنرا ایجاد کنید. بسیاری از کسب و کارها در مورد اینکه از کجا شروع کنند دچار مشکل هستند و نمی‌دانند چگونه باید شروع کرد:

چه محتوایی باید تولید کنید؟
هر چند وقت باید محتوا تولید کنید؟
و کجا باید آنرا انتشار داد؟

ما در این مقاله به این سوالات پاسخ خواهیم داد.

نکته مهمی که باید به خاطر داشته باشید این است که محتوا به عنوان یک آهنربا عمل می کند، افراد را به سمت کسب و کار و وب سایت شما می کشاند، و به شما این فرصت را می دهد که آنها را به مشتری یا دنبال کننده تبدیل کنید. بدون برنامه بازاریابی محتوا، نمی توانید انتظار داشته باشید که مردم به راحتی به وب سایت شما دست یابند. در این مقاله، ما به شما یاد می‌دهیم که چگونه محتوایی ایجاد کنید که بتواند مخاطب را جذب و تبدیل کند.

ممکن است بدانید که به یک استراتژی بازاریابی محتوا نیاز دارید، اما شاید ندانید از کجا شروع کنید. ما یک راهنمای گام به گام ایجاد کرده‌ایم که می‌توانید آن را دنبال کنید تا مطمئن شوید که تا حد امکان به مخاطبان خود دسترسی دارید.

مرحله 1: تحقیق کلمات کلیدی هدف

بسیاری از بازاریابان به اشتباه معتقدند که کلمات کلیدی مهم نیستند، اما اینطور نیست. هنگامی که شخصی یک عبارت را در گوگل تایپ می کند، حتی اگر از آن آگاه نباشد از کلمات کلیدی استفاده می کند. شما باید بفهمید که چه کلمات کلیدی برای جستجوگران جذاب خواهد بود.

ابزارهای زیادی برای یافتن کلمات کلیدی وجود دارد، با یک کلمه کلیدی ساده شروع کنید، سپس کلمات کلیدی طولانی تر را برای اضافه کردن به لیست خود پیدا کنید. شما می توانید کلمات کلیدی رقابتی و غیر رقابتی را هدف قرار دهید. روی تغییرات کلمات کلیدی طولانی تر تمرکز کنید تا ترافیک هدفمند به سایت خود را به دست آورید.

به عنوان مثال، کلمه کلیدی مانند "کفش دویدن" طیف وسیعی از افراد را هدف قرار می دهد. کلمه کلیدی "کفش دویدن برای زانوهای آسیب دیده" مخاطبان شما را محدود می کند، که در مورد جذب و تبدیل سرنخ های واجد شرایط، چیز خوبی است.

مرحله 2: کلمات کلیدی مرتبط را پیدا کنید

شما نمی خواهید منحصراً به یک کلمه کلیدی تکیه کنید. برای کمک به گوگل برای درک محتوای شما، کلمات کلیدی مرتبط را با هم ترکیب کنید. فقط به تایپ کلمات کلیدی مرتبط با موضوع خود ادامه دهید و کلمات کلیدی مرتبطی را که برای مخاطبان شما منطقی است بنویسید.

Google اطلاعات زیادی را تجزیه می کند، بنابراین شما می‌خواهید تا آنجا که می‌توانید به آن کمک کنید. به عنوان مثال، بسیاری از کلمات کلیدی دارای معانی دوگانه هستند، بنابراین افزودن کلمات کلیدی مرتبط به گوگل کمک می کند تا بفهمد که چه نوع جستجویی را هدف قرار می دهد.

مرحله 3: برای هر کلمه کلیدی یک صفحه وب طراحی کنید

یک صفحه وب اصلی ایجاد کنید که بتوانید از آن به عنوان الگو استفاده کنید. به این ترتیب، می توانید آن را برای هر قطعه محتوایی که ایجاد می کنید کپی کنید. صفحه وب باید شامل کلمه کلیدی هدف، کلمات کلیدی مرتبط و هر اطلاعات دیگری باشد که قبل از شروع تولید محتوا باید بدانید.

تا زمانی که صفحه‌ وب دارید، می‌توانید ایده‌های خود را با سایر افراد تیم خود به اشتراک بگذارید، بازخورد دریافت کنید و محتوایی را منتشر کنید تا متناسب با برنامه شما باشد. اگر می خواهید استراتژی بازاریابی محتوای شما سازماندهی شده باشد، این مرحله را نادیده نگیرید.

مرحله 4: ساختار محتوایی را که ایجاد می کنید مشخص کنید

طرح کلی به شما کمک می کند ایده های خود را سازماندهی کنید و مقاله خود را ساختار دهید تا حداکثر تأثیر را هم برای سئو و هم برای خوانندگان داشته باشد. همچنین به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که چه موضوعات فرعی را می خواهید پوشش دهید و از فراموش کردن ایده ها قبل از شروع محتوا جلوگیری می کند.

طرح کلی باید در صفحه وب شما باشد. در صورت لزوم، هر موضوع فرعی را در طرح کلی با برچسب عنوان مناسب و سایر اطلاعات مفید برچسب بزنید (لینک سازی داخای). به عنوان مثال، در زیر هر موضوع فرعی، می‌توانید آماری را که می‌خواهید ذکر کنید یا پیوندهایی که می‌خواهید وارد کنید، درج کنید.

مرحله 5: یک پیش نویس از محتوای خود ایجاد کنید

هر قسمت از محتوا به صورت پیش نویس شروع می شود. می توانید از Microsoft Office، Google Docs یا هر برنامه دیگری که با آن راحت هستید استفاده کنید. حتی می توانید پیش نویس های خود را در وردپرس یا سیستم مدیریت محتوای دلخواه خود بنویسید.

پس از نوشتن پیش‌نویس، اجازه دهید یک یا دو روز بماند و سپس آن را اصلاح و ویرایش کنید. از طرف دیگر، آن را به یک ویرایشگر متن بفرستید که بتواند اشتباهات را تشخیص دهد و به جهش های منطقی و سایر مسائل اشاره کند.

مرحله 6: یک برنامه انتشار و تبلیغات طراحی کنید

شما می توانید تصمیم بگیرید که هر چند وقت یکبار می خواهید محتوای خود را منتشر کنید. به عنوان مثال، اگر هر دوشنبه محتوای جدیدی را منتشر می‌کنید، خوانندگان شما می‌دانند چه زمانی باید دوباره بررسی کنند و آخرین پیشنهاد شما را بخوانند. ممکن است سه بار در هفته، هر روز هفته یا حتی هر روز منتشر کنید.

سعی کنید مطالب را در روزهای ثابت و در زمان های ثابت منتشر کنید. احتمالاً چند ساعت استراحت به شما آسیبی نمی رساند، اما سازمان کلید موفقیت استراتژی بازاریابی محتوای شما است. همچنین باید برای ارتقای محتوا برنامه ریزی کنید. پست کردن محتوای جدید در رسانه های اجتماعی و ارسال ایمیل به افرادی که در خبرنامه شما عضو هستند می تواند تأثیر زیادی بر تعداد افرادی که محتوای شما به آن دسترسی پیدا می کند داشته باشد.

مرحله 7: ارتباط با اینفلوئنسرها را انجام دهید

وقتی از افراد یا برندهایی در محتوای خود نام می برید، با آنها تماس بگیرید و از آنها بخواهید که محتوای شما را به اشتراک بگذارند. بسیاری از آنها پیگیری نمی کنند، اما این یک بازی اعداد است. هرچه با افراد بیشتری تماس بگیرید، اشتراک‌های بیشتری دریافت خواهید کرد.

همچنین می توانید با افرادی که ممکن است محتوای شما را جالب بدانند و دنبال کنندگان آنلاین زیادی دارند در تماس باشید. اینفلوئنسرها می‌توانند محتوای عمومی را بصورت ویروسی منتشر کنند، بنابراین اگر محتوای خارق‌العاده‌ای دارید، می‌خواهید به آن فرصت دهید تا توسط افراد مخاطب هدفتان دیده شود. ممکن است انتشار محتوا توسط اینفلوئنسرها دارای هزینه باشد اما بر ایجاد روابط و کمک آنها تمرکز کنید.

مرحله 8: زمانی را برای پیوند داخلی اختصاص دهید

پیوند داخلی به رتبه بهتر محتوای شما در SERP کمک می کند و افراد را در صفحه نگه می دارد. شما نمی خواهید بازدیدکنندگان وب سایت پس از خواندن مقاله شما  از سایت شما بروند، قطعا می خواهید که آنها به دیگر محتوای شما نیز مراجعه نمایند.

بدیهی است، اگر از ابتدا یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد می کنید، محتوای موجود ندارید. همانطور که محتوای جدید اضافه می کنید، به مقالات قدیمی برگردید و پیوندهای مرتبط را به مقالات جدیدتر اضافه کنید. اگر نسخه پریمیوم افزونه Yoast را دارید، پیشنهادات خودکار برای پیوندهای داخلی دریافت خواهید کرد. این می تواند روند را به طور قابل توجهی سرعت بخشد. با این حال، به یاد داشته باشید که لینک های داخلی با کیفیت بالا مهم هستند. متن لنگر خود (کلماتی که پیوند داده می شوند) را برای مقاله هدف بهینه کنید. به عنوان مثال، از عبارات بی معنی مانند «اینجا کلیک کنید» استفاده نکنید. در عوض، پیوندهای داخلی را به طور طبیعی با استفاده از متن لنگر با کلمات کلیدی مرتبط ترکیب کنید.

در بالا ما هشت مرحله مورد نیاز برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا را بیان کردیم، اما اکنون از کجا شروع می کنید؟ داشتن یک چک لیست مفید می تواند به آسان تر و کارآمدتر شدن این فرآیند کمک کند. در اینجا یک چک لیست استراتژی بازاریابی محتوا برای شروع شما آمده است:

• تحقیق در مورد کلمات کلیدی: مطمئن شوید که فهرست گسترده ای از کلمات کلیدی مرتبط با محصولات، خدمات یا نام تجاری خود دارید. این لیست را دائماً به روز کنید تا ایده های کلیدواژه جدید را در خود گنجانده باشد تا هرگز محتوایتان تمام نشود.

• اهداف محتوا: با انتشار محتوا می خواهید به چه چیزی برسید؟ هر قسمت از محتوا می تواند هدف جداگانه ای داشته باشد. به عنوان مثال، یکی ممکن است برای افزایش محبوبیت برند باشد، در حالی که دیگری تبدیل سرنخ ها باشد.

• طول محتوا: می‌خواهید مقالات شما چقدر طول بکشد؟ محتوای طولانی اغلب در SERP ها جذابیت بیشتری پیدا می کند زیرا دقیق تر در نظر گرفته می شود. مقالات بالای 1500 کلمه معمولا برای موتورهای جستجو جذاب تر هستند.

• راهنمای سبک نوشتار: یک راهنمای نوشتار ایجاد کنید تا هر قطعه از محتوا دارای صدا، لحن و ظاهر ثابتی باشد. این راهنما شامل جزئیاتی مانند نحوه نگارش، تعداد تصویری که برای هر مقاله باید استفاده شود و تعداد زیرعنوان می باشد.

• چیدمان محتوا: محتوای مهم و دارای کلمات کلیدی بیشتر را در بخش های بالاتر مقاله قرار دهید و در ابتدا یک راهنمای دسترسی به بخش های محتوا ایجاد کنید.

• محتوای غیر متنی: ایجاد ویدیو، اینفوگرافیک و محتوای تعاملی را در نظر بگیرید تا در کنار محتوای متنی خود کار کنید. می توانید این قطعات را در مقالات خود قرار دهید تا جذاب تر شوند.

• نوشتن و بازنگری: سیستمی برای ایجاد و تصحیح محتوا ایجاد کنید تا کار شما را بهتر منعکس کند. شما می توانید فردی را در تیم خود برای این کارها تعیین کنید یا در صورت لزوم آنها را برون سپاری کنید.

• مخاطب هدف: هر محتوایی باید بخش خاصی از بازار هدف شما را هدف قرار دهد.

• تبلیغات: نحوه تبلیغ محتوای خود را مشخص کنید. استراتژی بازاریابی محتوای شما برای ارتقاء می تواند شامل بازاریابی ایمیلی، تبلیغات کلیکی و غیره باشد.

در صورت لزوم می توانید به این چک لیست استراتژی بازاریابی محتوا مراجعه کنید تا در مسیر خود بمانید. شما همچنین می توانید استراتژی خود را برای بازتاب اهداف جدید یا دستیابی به مخاطبان جدید اصلاح کنید.

اگر به تازگی شروع به توسعه استراتژی بازاریابی محتوای خود کرده اید، مثال هایی می توانند کمک کننده باشند. آنها به شما نشان می دهند که محتوای شما چگونه ممکن است به نظر برسد و الهام بخش کمپین های آینده شما باشد. در زیر سه مثال استراتژی بازاریابی محتوا از شرکت های خارجی و دو مثال از شرکت های ایرانی را برای شروع و بررسی شما آورده شده است.

یک استراتژی بازاریابی محتوا به سادگی بوجود نمی آید و ایجاد آن به زمان و تلاش نیاز دارد. از راهنمای ما برای توسعه استراتژی بازاریابی محتوا استفاده کنید، سپس شروع به ایجاد و انتشار محتوای خود کنید. از ابزارهای آنالیز رفتار کاربر مانند گوگل آنالیتیکس استفاده کنید و از رفتار آنها در تحلیل داده ها استفاده کنید.

هرچه بیشتر در مورد عملکرد محتوای خود بدانید، بهتر می توانید استراتژی بازاریابی محتوای خود را کامل کنید. تست های A/B را برای اصلاح صفحات فرود و صفحه اصلی خود یا آزمایش CTA های مختلف در پست های وبلاگ خود اجرا کنید. همانطور که نام تجاری شما رشد می کند، آزمایش های جدیدی را ایجاد کنید. شما می توانید این داده ها را در تصمیمات آینده ایجاد محتوا بگنجانید.

بازاریابی محتوا می تواند به رشد کسب و کار شما کمک کند، اما تنها در صورتی که تصمیمات مبتنی بر داده بگیرید و از برندهای دیگر (رقبای موفق) یاد بگیرید. روی راه اندازی موتور بازاریابی محتوای خود تمرکز کنید، سپس به عقب برگردید و تنظیمات کوچکی را برای افزایش نرخ تبدیل انجام دهید.